万缘实业合作伙伴

广州市万缘实业有限公司（以下简称万缘实业）主营电动牙刷业务，刷头可观的复购率为企业带来了一定的利润。然而，随着行业竞争的日益激烈，“内卷”现象越发严重，一只电动牙刷竟赠送10只刷头，这使得万缘实业的主要盈利渠道几乎被切断，企业陷入经营困境。“那个时候，寻找新的盈利空间成了当务之急。”郭一根回忆道。

就在郭一根一筹莫展之时，2019年夏天，弟弟带来了一个消息：“外国现在洗衣服流行用洗衣凝珠，国内还不太普及，这或许是个值得开拓的市场。”于是万缘实业有关团队立刻深入分析洗衣凝珠的优势以及国内外市场情况，经过调查，由于生产机器价格昂贵，2019年国内能生产洗衣凝珠的企业仅有5家，再加上不断有上下游供应链企业涌入市场，郭一根坚信这是一片充满潜力的蓝海，万缘实业的机遇来了。从此，万缘实业踏上了洗衣凝珠生产之路。　　

产品模型

走进万缘实业位于石楼镇的厂房，只见工人们正有条不紊地将不同类型的洗衣凝珠装盒。“目前，我们月度交付凝珠产品超过150万盒（袋），年度交付量更是超过2000万盒（袋），已成为中国洗衣凝珠行业的领军者。”郭一根说道。

生产厂房

如今，万缘实业已经连续三年实现生产量100%增长，目前内销、外销、自营品牌（卜纷）销量各占三分之一，2026年生产量也将实现100%增长。为了进一步提升销量和市场占有率，万缘实业每月精心策划10场直播活动。凭借极致的性价比，自营品牌常年稳居抖音、快手等直播平台洗衣凝珠热销榜前列。

直播间

另外，作为国内唯一一家达到洗衣凝珠REACH认证（欧盟《化学品注册、评估、授权和限制法规》认证）的工厂，据企业团队分析，万缘实业的洗衣凝珠需求量明年将在欧美市场实现爆发性增长。郭一根表示，在海外市场开拓方面，番禺区政府给予了很大的帮助，“番禺区有关部门及时帮助我们联系推进广交会摊位的申请，这一举措为我们后续的订单洽谈创造了条件。”

随着企业的蓬勃发展，当前的厂房已无法满足需求。明年万缘实业计划新建厂房，石楼镇政府得知这一消息后，帮助他们链接有关项目，并介绍相关土地政策。“石楼镇108号地块将于2026年拍卖，我们将积极参与竞拍。”郭一根说。万缘实业将继续以创新为帆，以实干为桨，在市场的海洋中破浪前行，为番禺经济发展贡献力量。

那么，

像郭一根与万缘实业这样

从困境中突围、在转型中壮大的故事，

在番禺是个例吗？

番禺这片沃土，

为何能不断孕育出敢闯敢干、

焕发新生的民营企业？